איך מקימי סטארטאפ הגיעו לאן שהם הגיעו עם הרעיון שלהם? איך חושבים על קונספט טוב למוצר או לעסק שישנה את כללי המשחק וייצור רווח גדול? לא כל אחד יכול לעשות את זה ככה סתם, וזוהי זירה ששמורה ליזמים בעלי נחישות וחזון. כאן אנחנו נענה על שאלות כמו מה זה יזמות, מה מאפיין יזם ומה מניע אותם להקים עסק, ונספק עוד מידע וטיפים שייתנו גם לכם כלים ומוטיבציה להתחיל בדרך משלכם בתחום.
מיהו יזם ומה מאפיין יזמים מצליחים?
אז מה זה יזמות בעצם? זוהי היכולת לזהות הזדמנויות עסקיות, ליזום ולהקים פרויקטים חדשים תוך נטילת סיכונים. יזמים הם אנשים בעלי חזון וחוש לחדשנות, בעלי מוטיבציה פנימית חזקה ונחישות להגשים את החלום שלהם. הם יכולים לראות את ההזדמנויות שאחרים לא רואים וגם להאמין בהן. בין התכונות המאפיינות יזמים מצליחים ניתן למנות יצירתיות, אומץ לקחת סיכונים, עמידה בלחצים, כושר מנהיגות, יכולת תקשורת ושכנוע, דבקות במטרה ונחישות, גמישות מחשבתית והסתגלות לשינויים. יזמים צריכים להיות בעלי ידע ומומחיות בתחום שבו הם פועלים, אבל בעיקר הם זקוקים לתשוקה ולרצון עז להצליח.
מה מניע יזמים להקים עסק עצמאי?
יש סיבות רבות שמניעות אנשים ליזום ולהקים עסק משלהם. הסיבה הנפוצה ביותר היא הרצון לעצמאות ולחופש, להיות הבוס של עצמם ולקבוע את המסלול התעסוקתי והכלכלי שלהם בעצמם. מניעים נוספים יכולים להיות הרצון להגשים חלום ולממש את הפוטנציאל שלהם, השאיפה להכנסה גבוהה יותר, חוסר שביעות רצון מהמצב התעסוקתי הנוכחי, או הזדמנות שצצה במקרה ואסור לפספס.
סוגים שונים של יזמות
התשובה לשאלה מה זה יזמות היא לא קצרה כי מדובר במושג רחב שניתן לסווג לסוגים שונים, בהתאם למטרות ולאופי המיזם. הינה כמה מהסוגים העיקריים:
- יזמות עסקית – זהו הסוג הפופולרי והמוכר ביותר של יזמות, שמטרתו ייסוד וניהול של עסק למטרות רווח. יזמות עסקית כוללת הקמה של חברות ועסקים חדשים, או רכישה ושידרוג של עסקים קיימים. אלו יכולים להיות עסקי מסחר, שירותים, מוצרים ועוד, מעסקים קטנים ועד לחברות סטארטאפ שמתפתחות לתאגידי ענק
- יזמות חברתית – יזמות חברתית היא מיזמים שלא למטרות רווח, שנועדו לפתור בעיות חברתיות ולחולל שינוי חיובי בחברה. יזמים חברתיים מקימים עמותות, מלכ"רים וארגונים חברתיים שפועלים למען מטרות כמו צמצום אי שוויון, שיפור החינוך, קידום בריאות, הגנת הסביבה ועוד. המודל העסקי של יזמות חברתית מבוסס על מימון מתרומות, ממענקים ומהכנסות עצמיות של הארגון
- יזמות תוך ארגונית – יזמות תוך ארגונית או "אינטרה-יזמות" (Intrapreneurship) מתרחשת בתוך חברות וארגונים קיימים. מדובר ביוזמות חדשניות שמגיעות מהעובדים עצמם, כמו פיתוח מוצרים או שירותים חדשים, ייעול תהליכים, או יצירת מודלים עסקיים חדשים. ארגונים רבים מבינים היום את הערך של יזמות פנימית ומקדמים אותה באמצעות תרבות ארגונית של חדשנות
- יזמות טכנולוגית וסטארטאפים – יזמות טכנולוגית מתמקדת בפיתוח ומסחור של טכנולוגיות חדשות, בדרך כלל במסגרת חברות סטארטאפ צעירות. זהו תחום דינמי ותחרותי שמושך יזמים טכנולוגיים רבים, בפרט בתחומים כמו תוכנה, אינטרנט, סייבר, ביג דאטה, בינה מלאכותית ועוד. תוכניות כמו מסלול תנופה של רשות החדשנות מציעות תמיכה ליזמים טכנולוגיים בשלבים מוקדמים של הקמת הסטארטאפ
שלבים בתהליך הקמת מיזם עסקי
הדרך מהרעיון היזמי ועד לעסק פועל ומצליח עוברת כמה שלבים עיקריים:
- זיהוי הזדמנות עסקית וגיבוש הרעיון – השלב הראשוני הוא לזהות צורך או בעיה בשוק שאפשר לתת להם מענה. היזם חוקר את השוק, מתבונן במגמות ובשינויים, ומנסה למצוא פוטנציאל להזדמנות עסקית. הוא מגבש רעיון למוצר או לשירות חדשני שיספק פתרון יעיל יותר, נוח יותר או משתלם יותר מהקיים
- תכנון העסק ובניית תוכנית עסקית – ברגע שמגובש רעיון מבטיח, על היזם לתכנן בקפידה את מודל העסק. בניית תוכנית עסקית מפורטת תעזור לו לבחון את ההיתכנות של הרעיון, להגדיר את נתח השוק והיתרון התחרותי, לתכנן את המשאבים הנדרשים ולהציב יעדים ואבני דרך. התוכנית גם תשמש כלי לשכנוע משקיעים ושותפים עסקיים
- גיוס מימון והשקעה ראשונית – יזמים צריכים לגייס מימון כדי להקים את העסק ולקדם את המיזם בשלבים המוקדמים שלו. יש כמה אפשרויות לגיוס השקעה ראשונית כמו הון עצמי, הלוואות, השקעות של משפחה וחברים, מענקים ותמיכות ממשלתיות, מימון המונים או השקעות של קרנות הון סיכון ומשקיעים פרטיים. על היזם לבנות בסיס נתונים אמין ומשכנע שיסייע לו בגיוס ההון
- השקת העסק וצמיחה – לאחר שהעסק מוקם ומושק מתחיל השלב של צמיחה מואצת. בשלב זה יש להתרכז בבנייה של בסיס לקוחות רחב באמצעות מאמצי מכירה ושיווק ממוקדים. חשוב לספק ללקוחות חוויה מעולה ולבנות קהילה נאמנה שתיצור באז חיובי. בנוסף יש להתחיל לייצר הכנסות, לעמוד ביעדים העסקיים וגם לייצב ולשפר את המוצר או השירות על סמך המשוב מהשוק ומהמשתמשים
אתגרים ניהוליים בפיתוח עסק יזמי
בתהליך של הקמת עסק ופיתוחו, יזמים נתקלים בלא מעט אתגרים ניהוליים מורכבים:
- שיווק ומכירות – לעסקים חדשים אין עדיין בסיס לקוחות ומותג מוכר, ולכן הם נדרשים להשקיע לא מעט מאמצים כדי לייצר מכירות. על היזמים להשקיע הרבה בפעילויות שיווק ומיתוג, במטרה לייצר מודעות ועניין בקרב קהלי היעד. עליהם ללמוד להכיר לעומק את הצרכים של הלקוחות, ולהתאים את המסרים השיווקיים בהתאם. יש צורך גם ביכולות מכירה גבוהות כדי להניע לקוחות לרכוש את המוצר או השירות
- ניהול כספים ותזרים מזומנים – ניהול נכון של הכספים הוא קריטי להישרדות ולצמיחה של העסק. בתחילת הדרך העסק אינו מייצר עדיין הכנסות גבוהות, ולפעמים נדרשות השקעות גדולות. חייבים לנהל בקפידה את ההוצאות ולשמור על מספיק מזומנים כדי לשרוד את תקופת ההתחלה. על היזמים ללמוד להכין תזרים מזומנים, תקציב, דוחות רווח והפסד, ניהול ספרים ומאזן חשבונאי
- גיוס ובניית צוות – ליזמים קשה להצליח לבד, ולשם כך הם צריכים צוות איכותי שיתמוך בצמיחת העסק. על היזם לזהות ולגייס את האנשים המתאימים ביותר, בעלי הכישורים והיכולות הנדרשים לתפקיד. הוא צריך להגדיר היטב את דרישות התפקיד, להבין איזה מועמד יהיה ההתאמה הטובה ביותר, ולסנן בהתאם. בשלב הראיונות עליו לבחון לא רק את הרקע המקצועי, אלא גם את ההלימה לערכי החברה ולתרבות הארגונית שהוא רוצה לייצר. לאחר שהצוות גויס, נדרשות מהיזם יכולות ניהול טובות כדי להפיק ממנו את המיטב. היזם כמנהיג צריך לתת לעובדים חזון משותף, להציב יעדים ברורים, לבנות תרבות ארגונית טובה, ליצור סביבת עבודה פרודוקטיבית, לתגמל ולהעצים את העובדים ולגרום להם להאמין בעסק כמוהו
- התמודדות עם תחרות ואי ודאות – להיות יזם זו דרך חיים מלאת אתגרים ואי ודאות. השווקים משתנים כל הזמן, מתחרים חדשים נכנסים, טכנולוגיות ישנות מתיישנות וחדשות נכנסות. היזם צריך לדעת כל הזמן להסתכל קדימה, לזהות שינויים ומגמות, ולהתאים את העסק במהירות לסביבה המשתנה. עליו להיות מוכן להתמודד עם מצבים בלתי צפויים כגון משברים פיננסיים, כשלים טכנולוגיים, אובדן של לקוחות או עובדים ועוד. הוא צריך חוסן מנטלי ועמידות גבוהה ללחץ ולאי ודאות כדי לצלוח את האתגרים הרבים
טיפים ליזמים בתחילת הדרך
לקראת סיום, הינה כמה עצות חשובות שיעזרו ליזמים צעירים להצליח במסלול המאתגר של הקמת עסק:
- למידה ממנטורים והיעזרות ביועצים – ליזם המתחיל חסרים ידע וניסיון, ולכן עליו ללמוד כמה שיותר מאנשים מנוסים יותר בתחום. מומלץ למצוא מנטור שיכול להדריך ולכוון, ולהעניק תובנות וטיפים יקרי ערך מהניסיון האישי שלו. כדאי גם להסתייע ביועצים מקצועיים כגון עו"ד, רו"ח ויועץ עסקי, שילוו את הצמיחה של העסק. ספרים, סדנאות וקורסים יכולים גם הם לתרום רבות ללמידת התחום
- בניית רשת קשרים וחיבורים עסקיים – הצלחה בעולם העסקי נשענת במידה רבה על הרשת והקשרים שיש לכם. יש לפתח כישורי נטוורקינג, ליזום היכרויות, לטפח מערכות יחסים ולייצר הזדמנויות לשיתופי פעולה. ככל שתכירו יותר אנשים רלוונטיים כמו יזמים אחרים בתחום, משקיעים, שותפים פוטנציאלים, ספקים ועוד, כך תוכלו לקדם את העסק שלכם טוב יותר. חשוב לבנות רשת כבר מההתחלה, להשתתף באירועי נטוורקינג, כנסים וירידים בתעשייה
- דבקות במטרה וחתירה למצוינות – הקמת עסק היא מסע ארוך שדורש התמדה ונחישות. סביר שתיתקלו בקשיים ומכשולים רבים בדרך, אך חשוב לא להתייאש ולהמשיך קדימה. דבקו בחזון שלכם ובאמונה העצמית שתצליחו. שאפו תמיד למצוינות ולשיפור מתמיד בכל מה שאתם עושים. היו פתוחים לביקורת בונה וכן עם עצמכם לגבי הטעויות והכשלים, ולמדו מהם כדי להשתפר
סיכום
עכשיו כשאתם יודעים מה זה יזמות ואיך אפשר להתחיל את הדרך שלכם בתחום, הגיע הזמן לממש חלומות וליצור משהו חדש ובעל ערך. יזמות היא אומנם אתגר לא פשוט, אך היא גם הזדמנות מדהימה להגיע להישגים מרשימים.